📦 外贸沟通
全球高危贸易国家与收款风控指南
高风险国家名单与防骗速查。全部计算在浏览器本地完成，数据不上传，免费即用。
💡 风控建议
- 优先改前 T/T 或即期 L/C，定金比例提至 50% 以上
- 必须投保中信保并在限额内接单，超限额部分前 T/T
- 新客户避免 D/A、O/A；核查买家资信（邓白氏/海关数据）
- 警惕"样品单很爽快、大单要赊销"的经典骗局节奏
📋 常见付款方式收汇风险对照表（销售方视角）
| 付款方式 | 风险 | 要点 |
|---|---|---|
| 前 T/T 全款预付 | 极低 | 先款后货，风险几乎为零；注意客户抵制时用 30/70 折中 |
| 定金 + 尾款（30/70） | 低 | 尾款未到账前不电放提单；电放是常见被骗点 |
| 信用证 L/C 即期 | 低 | 单证一致即付款；警惕软条款与开证行资质 |
| 信用证 L/C 远期 | 中 | 远期承兑占用资金；可贴现但贴现息需写入报价 |
| PayPal / 平台托管 | 中 | 小额安全高效；买家拒付（chargeback）风险高，不适合大额 |
| D/P 付款交单 | 中高 | 货到目的港后付款赎单；客户弃货则进退两难 |
| D/A 承兑交单 | 高 | 承兑即可提货，本质是赊销；坏账高发方式 |
| O/A 赊销 | 极高 | 全信用账期，仅适合投保且合作极深的老客户 |
📖 收款风控使用指南
外贸收汇风险的四个维度：付款方式、客户年限、国家风险与订单金额
收款风险的第一个决定因素是付款方式。销售方视角下，前 T/T 全款预付几乎零风险；30% 定金 + 70% 尾款是外贸最常见的中性方案，核心纪律是"尾款不到不电放提单"；L/C 即期靠银行信用，单证一致即付款，但远期信用证占用资金且有开证行资质问题；D/P 付款交单已有实质风险（客户弃货则进退两难）；D/A 承兑交单本质是赊销；O/A 赊账则是风险最高、坏账最集中的方式。
其余三个维度共同放大或对冲方式风险：首单新客户的违约概率远高于五年老客户；目标国差异极大——欧美日澳外汇充裕、司法救济健全，而部分非洲、南亚国家存在外汇管制、兑换困难甚至局势动荡；订单金额决定风险绝对值，同样的 D/A，一万美元试单可以赌，二十万美元赊销足以拖垮一个中小外贸公司。
本工具的评分模型与风控建议怎么用？
选择付款方式、合作年限、目标国风险档位与金额区间后，工具按四维加权给出 0-100 的收汇风险评分：35 分以下为低风险，可按常规流程执行；36-60 分为中风险，建议投保中国信保短期险（费率约 0.3%-1%）并严格执行"尾款到账再电放"；60 分以上为高风险，应改用前 T/T 或即期 L/C、定金提至 50% 以上，并在中信保买方限额内接单。
评分只是决策辅助，真正的防线是流程纪律：任何方式下保持 PI、CI、装箱单与提单信息一致；新客户大额赊销请求前先做资信调查（邓白氏编码、海关进出口数据、公开裁判文书）；对"样品单很爽快、大单要赊销"的经典骗局节奏保持警惕。
❓ 常见问题
中国信保是什么？值得买吗？
中国出口信用保险（Sinosure）承保买方拒付、破产与政治风险，短期险费率约 0.3%-1%，按买方限额赔付（常见 80%-90%）。中高风险市场或赊销订单强烈建议投保，一单坏账的损失通常远超多年保费。
客人要求 100% 赊销 60 天，怎么谈？
阶梯让步：先报含资金成本的 O/A 报价（年化 8%-12% 加价）；对方不接受则要求投保中信保后限额内放账；仍不行就坚持前几单预付、累积信任后逐步放账期。直接拒绝不如给出"有条件的赊销"。
PayPal 收款安全吗？
小额样品单安全高效，但买家可在 180 天内发起拒付（chargeback），货物照发、款项被撤回是最大风险。建议单笔控制在千美元级、发货留底（含签收证明），大额订单仍走 T/T 或 L/C。