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Incoterms 2020 贸易术语权威速查表
11 种术语责任矩阵,FOB 与 CIF 一图看懂。全部计算在浏览器本地完成，数据不上传，免费即用。
💡 提示：2020 版将 FCA 增加了"已装船"提单补充机制，D 组新增 DPU 替代 DAT。集装箱货物建议用 FCA/CIP 而非 FOB/CIF。
工厂交货
卖方在其场所（工厂/仓库）备妥货物即完成交货
| 交货点 | 卖方工厂/仓库 |
| 风险转移 | 买方提货后 |
| 出口报关 | 买方 |
| 主运费 | 买方 |
| 进口清关 | 买方 |
| 保险 | 买方（卖方无义务） |
| 适用运输 | 任意运输方式 |
| 适用场景 | 买家自提或指定货代上门 |
货交承运人
卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人
| 交货点 | 指定交货点 |
| 风险转移 | 交给承运人后 |
| 出口报关 | 卖方 |
| 主运费 | 买方 |
| 进口清关 | 买方 |
| 保险 | 买方（卖方无义务） |
| 适用运输 | 任意运输方式 |
| 适用场景 | 集装箱货物的推荐术语（替代 FOB） |
船边交货
卖方在装运港将货物交至船边
| 交货点 | 装运港船边 |
| 风险转移 | 船边交货后 |
| 出口报关 | 卖方 |
| 主运费 | 买方 |
| 进口清关 | 买方 |
| 保险 | 买方（卖方无义务） |
| 适用运输 | 仅海运/内河 |
| 适用场景 | 散货/非集装箱海运 |
装运港船上交货
卖方在装运港将货物装上买方指定的船只
| 交货点 | 装运港船上 |
| 风险转移 | 货物装上船后 |
| 出口报关 | 卖方 |
| 主运费 | 买方 |
| 进口清关 | 买方 |
| 保险 | 买方（卖方无义务） |
| 适用运输 | 仅海运/内河 |
| 适用场景 | 传统散货海运（集装箱建议用 FCA） |
成本加运费
卖方支付至目的港的运费，风险在装船后转移
| 交货点 | 装运港船上 |
| 风险转移 | 货物装上船后 |
| 出口报关 | 卖方 |
| 主运费 | 卖方 |
| 进口清关 | 买方 |
| 保险 | 买方（卖方无义务） |
| 适用运输 | 仅海运/内河 |
| 适用场景 | 卖家控制运价的散货海运 |
成本保险费加运费
同 CFR，另加卖方投保（最低 110% CIF 保险）
| 交货点 | 装运港船上 |
| 风险转移 | 货物装上船后 |
| 出口报关 | 卖方 |
| 主运费 | 卖方 |
| 进口清关 | 买方 |
| 保险 | 卖方（建议） |
| 适用运输 | 仅海运/内河 |
| 适用场景 | 信用证结算的海运贸易 |
运费付至
卖方支付至指定目的地的运费，风险在交给承运人后转移
| 交货点 | 交给第一承运人 |
| 风险转移 | 交给承运人后 |
| 出口报关 | 卖方 |
| 主运费 | 卖方 |
| 进口清关 | 买方 |
| 保险 | 买方（卖方无义务） |
| 适用运输 | 任意运输方式 |
| 适用场景 | 空运/多式联运（替代 CFR） |
运费保险费付至
同 CPT，另加卖方投保（建议最高条款 ICC A）
| 交货点 | 交给第一承运人 |
| 风险转移 | 交给承运人后 |
| 出口报关 | 卖方 |
| 主运费 | 卖方 |
| 进口清关 | 买方 |
| 保险 | 卖方（建议） |
| 适用运输 | 任意运输方式 |
| 适用场景 | 空运/多式联运（替代 CIF） |
目的地交货
卖方将货物运至指定目的地（未卸货）完成交货
| 交货点 | 指定目的地（未卸货） |
| 风险转移 | 到达目的地后 |
| 出口报关 | 卖方 |
| 主运费 | 卖方 |
| 进口清关 | 买方 |
| 保险 | 卖方（建议） |
| 适用运输 | 任意运输方式 |
| 适用场景 | DDP 的过渡方案（买方清关） |
目的地卸货后交货
唯一要求卖方卸货的术语
| 交货点 | 指定目的地（已卸货） |
| 风险转移 | 卸货完成后 |
| 出口报关 | 卖方 |
| 主运费 | 卖方 |
| 进口清关 | 买方 |
| 保险 | 卖方（建议） |
| 适用运输 | 任意运输方式 |
| 适用场景 | 卖方负责到仓库卸货的场景 |
完税后交货
卖方承担全部费用与风险，含进口关税与清关
| 交货点 | 指定目的地（已卸货） |
| 风险转移 | 到达并完成清关后 |
| 出口报关 | 卖方 |
| 主运费 | 卖方 |
| 进口清关 | 卖方 |
| 保险 | 卖方（建议） |
| 适用运输 | 任意运输方式 |
| 适用场景 | 卖家责任最大（亚马逊 FBA 头程常用） |
📖 贸易术语使用指南
Incoterms 2020 的 11 个术语怎么选？
Incoterms（国际贸易术语解释通则）由国际商会（ICC）制定，定义了买卖双方在货物交付过程中的责任、风险与费用划分。2020 版共 11 个术语，按卖家义务从小到大排列：EXW → FCA → FAS → FOB → CFR → CIF → CPT → CIP → DAP → DPU → DDP。选术语的本质是选"谁控制物流、谁承担风险"。
两条黄金建议：① 集装箱货物用 FCA/CIP 替代 FOB/CIF——货交承运人后风险即转移，而 FOB 要等装船才转移，中间的吊装风险其实在你头上；② DDP 责任最大（含进口关税清关），适合亚马逊 FBA 头程等买家无清关能力的场景，卖给贸易商则尽量别报 DDP。
FOB 和 CIF 到底差在哪？
FOB 与 CIF 的风险转移点相同（货物装上船），区别只在费用：CIF 多了卖方支付运费和保险费。所以 CIF ≠ 到岸价、更不是"送货上门"——货物在装运港越过船舷后，灭失风险已经在买方头上，卖方买的保险也只是象征性最低险种（ICC C 条款、110% CIF 金额）。
信用证结算时银行偏爱 CIF/CFR（单据可控），但报关口径上 FOB 仍是海关统计出口额的标准。给客户报完价后，建议在 PI 里写明术语+地点（如 "FOB Ningxia, Incoterms 2020"），漏写地点是常见的合同纠纷来源。
❓ 常见问题
EXW 对卖家最省事吗？
责任最省，但出口报关也归买方——而外国买家通常无法在你国办理出口清关，实务中 EXW 常被货代变通为 FCA。对外报价慎用 EXW。
DDP 和 DAP 的区别是什么？
DDP 卖方负责进口清关和关税；DAP 买方负责。美国 DDP 要特别注意——卖家需要 EIN 号码作为进口商记录人（IOR），没有美国实体做 DDP 风险极高。
CIP 和 CIF 保险有什么不同？
Incoterms 2020 明确：CIP 默认应投最高险种 ICC (A) 一切险，CIF 仍默认最低险种 ICC (C)。同样的价格条款，CIP 下买家拿到的保障高得多。